BAB 1 PENDAHULUAN

BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Bersamaan dengan berkembangnya peradaban, ilmu pengetahuan dan kehidupan sosial ekonomi masyarakat yang disertai teknologi, menyebabkan peningkatan kebutuhan manusia akan barang dan jasa yang bermutu baik. Dewasa ini banyak sekali perusahaan yang bergerak di bidang industri maupun jasa, selalu berusaha untuk menarik minat konsumen dengan memperkenalkan produk mereka melalui ikian-iklan. Hal ini sangat erat hubungannya dengan penggunaan sarana periklanan maka perusahaan dapat memperkenalkan produknya melalui media massa sehingga dapat dikenal oleh masyarakat atau konsumen denagn cepat. Dewasa ini banyak sekali perusahaan yang bergerak dibidang minuiklan ringan dengan beraneka ragam jenis dan merk sehingga timbullah persaingan yang semakin tajam diantara perusahaan yang membuat minuiklan maka keadaan pasar berubah menjadi Buyer Market yaitu kekuatan pasar dikuasai oleh pembeli. Dalam keadaan demikian maka perusahaan dituntut untuk dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan para konsumen.

Dalam situasi dan kondisi inilah dirasakan pentingnya pelaksanaan kegiatan periklanan dalam upaya memperkenalkan dan menarik minat konsumen sehingga tumbuh keinginan untuk memiliki atau membeli produk yang ditawarkan perusahaan tersebut. Disamping itu sebagai alat untuk menjembatani antara produsen dan konsumen dalam melaksanakan kegiatan pemasaran sehingga barang dan jasa dapat diketahui konsumen tentang kegunaan maupun cara pemakaian dan diharapkan kelanjutan produksi dapat dipertahankan.

Peranan periklanan didalam suatu perusahaan dan dalam upaya mempertahankan serta mengembangkan perusahaan baik bagi perusahaan yang bergerak dibidang industri maupun jasa. Faktor-faktor tersebut diatas mendorong penulis dalam penyusunan penelitian ilmiah dengan judul "PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP HASIL PENJUALAN PADA PT. HANJAYA MANDALA SAMPOERNA . TBK

1.2 Rumusan Masalah

·           Bagaimana strategi promosi yang dilakukan oleh PT. Hanjaya Mandala Sampoerna. Tbk.

·           Bagaimanakah pengaruh biaya promosi terhadap hasil penjualan.

1.3 Batasan Masalah

Pokok masalah yang akan dibahas dalam penulisan ini adalah kegiatan periklanan yang dilakukan oleh PT. Hanjaya Mandala Sampoerna. Tbk.. Disini penulis hanya membatasi pada masalah pengaruh biaya promosi diukur dari rupiah terhadap hasil penjualan dalam produk rokok, yang meliputi wilayah DKI Jakarta. Sedangkan data yang dipergunakan adalah data biaya promosi dari tahun 2005-2011 PT. Hanjaya Mandala Sampoerna. Tbk.

1.4 Tujuan Penulisan

·          Untuk mengetahui strategi promosi pada PT. Hanjaya Mandala Sampoerna. Tbk.

·           Untuk mengetahui pengaruh biaya promosi terhadap hasil  penjualan pada PT. Hanjaya Mandala Sampoerna. Tbk

1.5 Metode Penelitian

·           Study Kasus

       Yaitu untuk memberikan gambaran secara mendetail tentang latar belakng, sifat serta karakter-karakter yang berhubungan dengan produk rokok. Terutama mengenai iklan produk rokok terhadap hasil penjualannya.

·           Pengumpulan Data

       Teknik pengumpulan data yang penulis gunakan berupa:

1.    Data sekunder

       Yaitu melalui data-data dari sumber-sumber tertulis yang diterbitkan oleh perusahaan, literatur serta bahan-bahan yang mempunyai hubungan dengan penulisan ilmiah ini.

1.6 Analisis Data

Analisis data yang dipergunakan oleh penulis dalam penulisan ilmiah dengan menggunakan metode perhitungan regresi linier sederhana dan korelasi. Rumus regresi linier sederhana yang penulis gunakan adalah sebagai berikut :

Sedangkan rumus koefisien korelasi yang penulis gunakan adalah sebagai berikut:

1.7 Sistematika Penulisan

Sistematika penulisan yang akan digunakan dalam penyajian penulisan ilmiah ini adalah sebagai berikut :

Bab I     :    PENDAHULUAN

                   Dalam bab ini menerangkan mengenai latar belakang masalah, rumusan masalah, batasan masalah, tutjuan masalah, metode penelitian, alat analisis, dan sistematika penulisan.

Bab II    :    LANDASAN TEORI

                   Dalam bab ini terdapat teori-teori yang membahas mengenai pengertian pemasaran (marketing), promosi, bauran promosi (promotional mix), penjualan, biaya promosi dan iklan yang mencakup fungsi Iklan, tujuan Iklan, jenis Iklan dan anggaran iklan serta evaluasi keefektifan Iklan.

Bab III :    METODOLOGI PENELITIAN

                   Dalam bab ini menerangkan metode yang akan digunakan penulis dalam mengerjakan penelitian dan alat yang digunakan dalam penelitian tersebut.

Bab IV :    PEMBAHASAN DAN ANALISA

                   Dalam bab ini menerangkan mengenai contoh kasus pada PT. Hanjaya Mandala Sampoerna. Tbk dalam melaksanakan kegiatan promosi yang dilakukan untuk meningkatkan penjualan terhadap perusahaan tersebut dan perhitungan regresi linier sederhana dan korelasinya.

Bab V    :    PENUTUP

                   Dalam bab ini merupakan uraian kesimpulan yang dapat penulis tarik dari hasil penelitian yang disertai beberapa saran yang kiranya dapat bermanfaat bagi perusahaan.